Vender mi Casa sin Inmobiliaria: Las 5 Objeciones que le Costarán Miles de Euros
Es una pregunta justa y que se hacen muchos propietarios: ¿Por qué pagar una comisión si puedo vender mi casa sin inmobiliaria y ahorrarme ese dinero? La realidad del mercado inmobiliario en Valencia es que la autogestión casi siempre conlleva un coste oculto mucho mayor que los honorarios de un experto: un precio de venta final más bajo, el riesgo de un proceso legal defectuoso o la pérdida de meses de vida. Hemos recopilado las 5 objeciones más comunes que escuchamos para explicarle el coste real de vender su propiedad por su cuenta.
Objeción 1: «No Necesito un Agente, Puedo Venderla Yo Mismo.»
La venta de una propiedad es una profesión a tiempo completo. El propietario que decide vender mi piso por mi cuenta valencia suele tardar el doble y conseguir un precio final entre un 10% y un 15% menor. ¿Por qué?
- Filtro de Tiempo: ¿Puede usted filtrar 50 llamadas de curiosos y no solventes para encontrar al único comprador serio? Nosotros sí.
- Neutralidad en la Negociación: El propietario tiene una carga emocional. El agente de Libehome negocia con distancia, siempre enfocado en el precio más alto, no en la emoción.
Objeción 2: «Tengo Experiencia, He Vendido Anteriormente una Propiedad.»
El mercado ha cambiado drásticamente. Las reglas que aplicaban hace 5 o 10 años ya no son válidas.
- Regulación Legal: Hoy existen documentos como la FEIN y normativas más estrictas sobre la Plusvalía. Las transacciones son más complejas legalmente y un error en el contrato de arras puede ser carísimo.
- Marketing Digital: La venta no es un anuncio en la prensa. Es un plan de marketing profesional que incluye Home Staging, fotografía cinematográfica y segmentación digital.
Objeción 3: «Tengo un Amigo que Trabaja en una Inmobiliaria.»
Confiar el mayor activo de su vida a un amigo por un favor o un compromiso emocional es arriesgado.
- Especialización de Zona: ¿Es su amigo especialista en su barrio y en el perfil de su comprador? Nuestros agentes son expertos hiperlocales que conocen el precio metro cuadrado de cada calle.
- Compromiso Legal: Un favor es un favor. Nuestro contrato es un compromiso legal donde respondemos por la venta, el proceso legal y el resultado.
Objeción 4: «No Quiero Publicar con una Agencia, Busco Discreción.»
El propietario que busca vender mi casa sin inmobiliaria por discreción suele estar cometiendo el error de no saber que la venta discreta es un servicio.
- El Problema de la Sobreexposición: Publicar su anuncio una y otra vez es «quemar» la propiedad. La solución es la venta off-market, que solo una agencia inmobiliaria de lujo con una red de contactos sólida puede ofrecer.
- El Cliente Correcto: Un agente profesional sabe buscar al inversor o comprador con solvencia que respeta la discreción.
Objeción 5: «Traigame un Comprador y te Pagaré una Comisión.»
Esta objeción confunde a una agencia de servicios con un simple captador de llamadas. Nuestros honorarios se paga por la gestión integral de principio a fin, lo que incluye:
- Valoración y Home Staging (para subir el precio).
- Filtro de Compradores (para ahorrarle tiempo).
- Blindaje Legal y Notarial (para asegurar la transacción).
La comisión se paga por el proceso que garantiza que usted se quede con el mayor beneficio neto posible.
Conclusión
Las objeciones para vender mi casa sin inmobiliaria son válidas, pero tienen un coste medible. El verdadero ahorro no está en evitar la comisión, sino en maximizar el precio final y eliminar el riesgo legal.
Pida una Auditoría Gratuita de Venta: Le mostraremos el Beneficio Neto Real que obtendrá con Libehome (después de comisiones, impuestos y gastos) comparado con la autogestión.
